お客様の仕上げにおいて｢スタイリング剤のベタつき｣や｢ケア効果の不足｣を指摘されたことはありませんか？
今の顧客、特に感度の高いZ世代やミレニアル世代は、単なるセット力ではなく、｢五感に訴える香り｣と｢髪の内側を強化する本質的なケア｣を同時に求めています。
50年以上の歴史を誇る革新的ブランド｢SEBASTIAN PROFESSIONAL(セバスティアン プロフェッショナル)｣が提唱する｢CARE + STYLE｣という新基準は、現場の単価アップと顧客満足を同時に叶える戦略的武器になります。
プロとして一歩先を行く、100点満点の提案メソッドを徹底解説します。
｢CARE + STYLE｣による、仕上げ工程の“高付加価値化”
これからのサロンワークで勝ち残る鍵は、スタイリングを単なる｢形作り｣で終わらせず、｢髪の芯を強化(ボンディング)しながら、ラグジュアリーな質感と香りを纏わせる特別な体験｣へと昇華させることです。
SEBASTIAN(セバスティアン)のラインナップは、プロの高度なデザインを支えるだけでなく、リンゴ酸(Apple Acid)テクノロジーなどの科学的アプローチにより、切れ毛を最大99％防ぐといった｢目に見えるケア結果｣を提供します。
｢タイパ(時間対効果)｣と｢感性価値｣が購買を動かす
なぜ今、SEBASTIAN(セバスティアン)が現場で圧倒的な支持を得ているのか。
その理由は、現代の顧客インサイトに深く刺さる3つの要素にあります。
「香り」が最大かつ最強の決定打
日本の若年層(Z世代・ミレニアル世代)の調査では、ヘアオイルを選ぶ最大のポイントは「香り」です。
サンダルウッドやシダーウッドをベースにしたSEBASTIAN(セバスティアン)特有のフレグランスは、一度体験すると｢忘れられない香り｣として指名買いを誘発します。
ケアとスタイリングの境界線の消失
顧客は｢手軽にケアしたいが、いかにもつけた感じは嫌い｣という、一見矛盾した要望を持っています。
SEBASTIAN(セバスティアン)は、オイル特有の重さを排除しながら内部から作用するため、この｢わがままな要望｣に完璧に応えることができます。
サロンと自宅の｢感動の同期｣
プロが認める質感を、自宅でも再現できる環境が整っています。
プロが使い分けるべき｢三種の神器｣と最強メソッド
現場で即戦力となる主要3製品の特長と、トップスタイリストが推奨する具体的な活用例です。
ダークオイル スムース＆シャインオイル
この香りが、私を魅せる。
オイル好きのためのダークオイル。
特長
すばやく髪に浸透し、ベルベットのようになめらかでシルクのような輝きと軽やかな質感を実現するアイコニックなスタイリングオイル。
活用例
オイル好きのお客様に。
表面の重さではなく、内部から作用するため、その後のブラッシングや後続のスタイリングを一切邪魔しません。
ノーブレーカー ボンディングミスト
髪の内側まで強化。
中も外も整える髪の美容液ミスト。
特長
理想的なトリートメントとスタイリング効果を兼ね備えたヘアスプレー。
切れ毛を防ぎ、なめらかさと自然なボリュームを与えます。
毛髪補修成分のリンゴ酸配合。
活用例
ドライ前のベースづくりに最適。
｢いかにもつけた感｣が苦手な方や、根元のボリュームを死守したいメンズスタイルにも強く推奨されます。
ダークオイル シルキーヘアスプレー
重さゼロでツヤと香りを手に入れるフレグランス オイルスプレー。
特長
軽やかな仕上がりで、輝くツヤとなめらかさをあたえるフィニッシングスプレー。
うねりやくせ、広がりが気になる髪を落ち着かせます。
活用例
ブロー後の仕上げや、日中のリフレッシュに。
レイヤースタイルとの相性が良く、動きのあるスタイルを壊さずに質感を整えます。
★プロ推奨の｢W(ダブル)使い｣テクニック
1st STEPは｢ノーブレーカー｣ で髪を内側から補修・強化。
内側まで健康的な弾力をあたえ、表面をなめらかに整えます。
2nd STEPは｢ダークオイル｣でさらになめらかさとシルキーで美しいツヤをあたえます。
セットで使うことで、その場の美しさだけでなく継続したケア効果が期待でき、サロン帰りの質感が長く続きます。
フィニッシングにはシルキーヘアスプレーもおすすめ！
このステップを提案することで、｢サロン帰りの質感が長く続く継続的なケア｣という付加価値をお客様に約束できます。
明日から即実践！｢体験｣を｢売上｣に変える3ステップ
お客様の満足度を最大化し、リピートに繋げるための具体的なアクションです。
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「香りのデモンストレーション」を行う
仕上げの際、オイルを手に取り、お客様の目の前で温めて香りを広げてください。
「この香りが、私を魅せる」という実感をダイレクトに届けることが、購買の第一歩です。 -
「ボンディング(結合)」という言葉で価値を伝える
｢ノーブレーカー｣を提案する際、単なるミストではなく「髪の芯を繋ぎ直す美容液です」と言い換えてください。
ケアの重要性を理解している層に深く刺さります。 -
公式ウェブサイトの「サロンリスト」に登録する
ブランドのファンがあなたのサロンを見つけられるよう、公式サイト内の取り扱いサロンページへの掲載を下記URLかQRコードから申し込んでください。
https://forms.cloud.microsoft/Pages/ResponsePage.aspx?id=uMyQq4Z8zkSkcuEi9xNF0NboGzxesadLgKZXxvXXTVxURVFYODJSTU44MlVZMEVGR0IwTVRIMEU3Ui4u&origin
SEBASTIAN(セバスティアン)という、個性を創造する強力な武器を手に、お客様一人ひとりのアイデンティティを輝かせるヘアデザインを提供していきましょう。
※7月16日より、既存のスタイリング製品(シックファイフォーム、ジェルフォルテ、クラフトクレイ)もリニューアルされます。
